Il crowdfunding a ricompensa in numeri

Un gioco da tavolo, un fumetto, un disco, una stampante, un festival. Il crowdfunding a ricompensa è il modo in cui migliaia di progetti ogni anno trovano i loro primi sostenitori prima ancora di esistere. Qui ci sono i suoi numeri: quanto vale, chi vince, quanto si raccoglie davvero, e che cosa ne può imparare chi sta preparando una campagna.

Che cos'è il crowdfunding a ricompensa

Lo scambio è semplice: tu metti i soldi oggi, il progetto ti dà qualcosa domani. Per chi propone, è il modo di finanziare la produzione senza chiedere un prestito e senza cedere quote. Per chi sostiene, è il modo di avere per primo una cosa che gli piace, spesso a un prezzo migliore, e di poter dire «questo esiste anche grazie a me».

Le piattaforme si dividono su una regola. Su Kickstarter vale il «tutto o niente»: se la campagna non raggiunge l'obiettivo, nessuno paga e il progetto non riceve nulla. Altre piattaforme permettono di tenere quello che si raccoglie, anche sotto l'obiettivo. È una scelta che cambia la strategia, e quando leggerai i tassi di successo qui sotto conviene ricordarla.

Quanto vale nel mondo

L'ultimo censimento mondiale, del Cambridge Centre for Alternative Finance, conta 1,25 miliardi di dollari di crowdfunding a ricompensa nel 2020, il 43% in più del 2018.^[22] Le Americhe valevano 502 milioni, l'Asia-Pacifico 414, l'Europa 331. È un dato prudente: si basa sulle piattaforme che hanno risposto al questionario, e dopo il 2020 non è stato più aggiornato.

Per seguire il settore dopo il 2020 bisogna guardare dentro le piattaforme, e la più grande pubblica i suoi dati da anni.

Kickstarter, dal 2009 a oggi

Kickstarter è nata a New York nel 2009. Nel 2010 i progetti avevano raccolto 27,6 milioni di dollari, nel 2011 99,3 milioni.^[2] Nel 2012 la cifra è triplicata: 319,8 milioni.^[3] Poi 480 milioni nel 2013^[4] e 529 nel 2014.^[5] Nel 2024 i soli progetti riusciti hanno raccolto 706 milioni^[6], e la piattaforma ha definito il 2025 il suo anno migliore per design e tecnologia.^[7]

Al 21 gennaio 2026, l'ultima volta in cui Kickstarter ha pubblicato le statistiche complete prima di spegnere la pagina, il totale era di 9,42 miliardi di dollari, da 24.989.816 sostenitori: 8.727.478 di loro avevano sostenuto più di un progetto.^[1]

Il tasso di successo racconta una storia a parte. Nel 2013 era al 43,7%; è sceso fino al 35,8% nel 2016, quando sulla piattaforma arrivavano molti più progetti, ed è risalito ogni anno fino al 42,74% del 2026. Oggi più di quattro progetti su dieci arrivano all'obiettivo.

Le categorie: dove si vince, dove vanno i soldi

Non tutti i progetti hanno le stesse probabilità. I fumetti arrivano all'obiettivo quasi sette volte su dieci, la danza e il teatro sei. In fondo alla classifica ci sono giornalismo, tecnologia e cibo, sotto il 26%.^[1]

I soldi però seguono un'altra classifica. Giochi, tecnologia e design, insieme, hanno preso il 73% di tutto quello che è andato a progetti riusciti. La tecnologia è il caso più interessante: vince solo una volta su quattro, ma quando vince raccoglie tantissimo.

Quanto raccoglie davvero un progetto

Le notizie parlano dei milioni. La realtà è più piccola, e più incoraggiante: due progetti finanziati su tre raccolgono meno di 10.000 dollari. In diciassette anni solo 994 progetti hanno superato il milione.^[1] Il crowdfunding a ricompensa è soprattutto questo: tante campagne di dimensione umana che arrivano in fondo.

In media, ogni singolo contributo su Kickstarter vale circa 88 dollari: 106.959.487 contributi per 9,42 miliardi (nostro calcolo sui dati della piattaforma).^[1] Su Ulule il contributo medio è di 53 euro.^[15]

La soglia del 20%

Il dato più utile di tutta questa pagina è anche il più semplice. Su Kickstarter, il 79% dei progetti che superano il 20% dell'obiettivo viene finanziato.^[1] E i progetti che non ce la fanno, quasi sempre, non ci vanno nemmeno vicino: otto su dieci si fermano sotto il 20%.

Lo aveva già visto Ethan Mollick, professore alla Wharton School, in uno studio su oltre 48.000 progetti: «i fallimenti avvengono per grandi distanze, i successi per piccole». I progetti falliti raccoglievano in media il 10,3% dell'obiettivo; un progetto riuscito su quattro superava l'obiettivo del 3% o meno.^[11] In pratica: le campagne non si decidono all'ultimo giorno, si decidono nei primi, quando gli amici, la famiglia e la comunità del progetto portano la raccolta oltre la prima soglia.

Una campagna si vince all'inizio. Il 20% dell'obiettivo è il punto da cui quasi tutti arrivano in fondo.

I record

EufyMake ha superato il precedente record di Kickstarter, una campagna dello scrittore Brandon Sanderson del 2022, partendo da un obiettivo di appena 500.000 dollari.^[8] Exploding Kittens detiene dal 2015 il record di persone: 219.382.^[10] Su Indiegogo, Flow Hive, un'arnia che fa uscire il miele da un rubinetto, ha raccolto 12,17 milioni di dollari in campagna.^[14]

Le altre piattaforme del mondo

Kickstarter è la più grande, ma non è sola. Indiegogo, dal luglio 2025 parte della polacca Gamefound, dichiara quasi 3 miliardi di dollari raccolti e 38 milioni di iscritti.^[12] In Francia Ulule e KissKissBankBank, oggi un solo gruppo, sono arrivate a 576,7 milioni di euro.^[15] In Giappone e in Corea il reward è un'industria: Makuake ha superato i 130 miliardi di yen, CAMPFIRE i 120 miliardi, la coreana Wadiz i 1.500 miliardi di won.^[16][17][18]

Fonti: Kickstarter^[1], Indiegogo^[12], Wadiz^[18], Makuake^[16], CAMPFIRE^[17], Ulule^[15], Startnext^[19], Verkami^[20], Produzioni dal Basso^[21]. Indiegogo dichiara anche oltre 800.000 campagne e oltre 9 milioni di sostenitori dal 2008.^[13]

Il reward in Italia

In Italia il crowdfunding a ricompensa non si misura più da solo: il Politecnico di Milano lo conta insieme alla donazione, e nel 2025 i due modelli hanno raccolto 45,4 milioni di euro.^[24] L'ultima serie del solo reward è di Cambridge: 3 milioni di euro nel 2014, 8,9 nel 2015, 20 nel 2016, 10,7 nel 2017, quando l'incertezza sull'IVA delle prevendite frenò il mercato.^[23] La piattaforma italiana storica, Produzioni dal Basso, ha superato i 33,9 milioni di euro raccolti e gli 11.000 progetti finanziati, comprese le donazioni.^[21] Tutti i numeri italiani, anno per anno, sono nel nostro articolo su tutti i numeri del crowdfunding.

Sei lezioni per chi prepara una campagna

Tradotti in pratica, questi numeri dicono sei cose.

1. Scegli un obiettivo che puoi raggiungere. Due campagne riuscite su tre stanno sotto i 10.000 dollari. Meglio un obiettivo realistico superato che uno ambizioso mancato di molto.
2. Prepara i primi giorni. Chi supera il 20% arriva in fondo quasi otto volte su dieci. Prima del lancio sappi già chi saranno i primi cento sostenitori.
3. Fai un video. Nello studio di Mollick, a parità di altre condizioni, non avere un video riduceva le probabilità di successo del 26%.^[11]
4. Cura i dettagli. Gli errori di ortografia abbassavano le probabilità del 13%, e lo stesso faceva non pubblicare aggiornamenti nei primi tre giorni.^[11]
5. Dai una scadenza a ogni tappa. Nel «tutto o niente» le campagne brevi vanno meglio: Kickstarter consiglia 30 giorni o meno^[9], e nei suoi progetti Mollick ha trovato che una durata più lunga, letta come segnale di poca fiducia, riduceva le probabilità di successo.^[11] Con il «tieni tutto» la regola si trasforma: puoi tenere aperta la raccolta più a lungo e usare i soldi man mano, ma conviene dividerla in tappe di qualche settimana, ognuna con un traguardo, una data e una novità da raccontare. Una data vicina dà a chi ti segue un motivo per decidere adesso.
6. Pianifica le consegne. Nel campione di Mollick oltre il 75% dei progetti consegnava in ritardo, in media di poco più di un mese. Le frodi erano rarissime. Promettere date realistiche è il modo migliore per tenersi i sostenitori anche per il progetto successivo.^[11]

Come abbiamo lavorato

I dati di Kickstarter vengono dalla pagina ufficiale delle statistiche, che la piattaforma ha spento a inizio 2026: usiamo l'ultima versione completa, del 21 gennaio 2026, conservata dall'archivio del web, e le versioni di fine anno per la serie storica. I tassi di successo di Kickstarter valgono per il «tutto o niente» e non sono confrontabili con quelli delle piattaforme che permettono di tenere quanto raccolto. I totali delle altre piattaforme sono dichiarati da loro, nelle loro valute, senza conversioni da parte nostra. Lo studio di Mollick riguarda 48.526 progetti Kickstarter dal 2009 al 2012: le percentuali sono stime a parità di altre condizioni, non promesse. I dati sono aggiornati al 7 novembre 2026.

Domande frequenti